在普洱茶市場(chǎng)里，有這樣一類產(chǎn)品，前幾代產(chǎn)品格外受市場(chǎng)歡迎。產(chǎn)品一上市就會(huì)被茶客一搶而光，以至于后來(lái)者不得不加價(jià)經(jīng)茶商中介從其他茶客那里收茶喝。時(shí)間一久，不少茶商就嗅到了其中的商機(jī)，踴躍加盟相應(yīng)的品牌。然后合力將對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的續(xù)作給包下來(lái)，人為制造產(chǎn)品供不應(yīng)求。之后將產(chǎn)品大幅提價(jià)，一開(kāi)始還有茶客埋單，可隨著加價(jià)幅度的加大，加盟對(duì)應(yīng)品牌的茶商越來(lái)越多。慢慢地就變成了茶根本進(jìn)入不到茶客手中，反倒是在茶商之間流通很頻繁。茶商們都在玩升值預(yù)期，并且樂(lè)此不疲。
一開(kāi)始茶商現(xiàn)金流充裕，互相之間買賣也都很輕松。這種模式玩了差不多十年，如今卻變得困難起來(lái)。經(jīng)過(guò)多年的跟進(jìn)，這種模式的玩法大致如下：一般的茶商（非廠商）所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品覆蓋面都很廣，中低端走零售，高端走收藏。當(dāng)茶商之間流轉(zhuǎn)模式出現(xiàn)后，許多高端茶升值迅速，而且還成為了普洱茶市場(chǎng)的硬通貨。對(duì)于茶商來(lái)說(shuō)，如果把零售獲得的收益投入到高端茶領(lǐng)域，那么就會(huì)獲得不菲的收益。到了這一階段，這些被茶商捧到手心里的茶葉，就會(huì)成為絕佳的理財(cái)產(chǎn)品。作為廠商也樂(lè)見(jiàn)其成，這樣既可以提高產(chǎn)品的產(chǎn)量，還能夠提高產(chǎn)品的出廠價(jià)，利潤(rùn)可以在很短的時(shí)間內(nèi)得到大幅提升。而且產(chǎn)品數(shù)量越多，吸引的經(jīng)銷商就越多，廠家獲得的收益就越高。
但這種模式有一個(gè)巨大的弊端，那就是對(duì)零售市場(chǎng)的依賴度。假設(shè)我們把這類茶看作一棵參天大樹(shù)，零售市場(chǎng)的收益就是這棵大樹(shù)的養(yǎng)料。樹(shù)越大，需要的養(yǎng)料就越多。一旦養(yǎng)料不足或是徹底消失，那么這棵大樹(shù)就會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)枯萎，當(dāng)下一些高端品牌就符合這樣的特點(diǎn)。
產(chǎn)品在茶商之間流轉(zhuǎn)，這本不是問(wèn)題。普洱茶的收藏熟悉注定茶商會(huì)選擇有潛力的產(chǎn)品進(jìn)行收藏。但凡事都有一個(gè)限度，過(guò)了限度就是災(zāi)難。當(dāng)一款普洱茶與茶客無(wú)緣后，茶商之間最終就會(huì)走向擊鼓傳花的棋局。這意味著什么就不用我多說(shuō)了吧?？傊?，再好的普洱茶必須要有一部分流入茶客手中，而且是以品飲的方式消耗掉。唯有這樣，好茶才能真正體現(xiàn)出它的價(jià)值。
文：天火
